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一、  我于2009年開始代理好迪，這時(shí)，市場上有很多像我這樣的代理商都在經(jīng)營一些雜牌，但很多雜牌的廠家并沒有生產(chǎn)能力，而好迪由做OEM/ODM起家，為一些品牌代加工，很多配件都是自己生產(chǎn)的，我認(rèn)為這樣的品牌有長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，也有品牌意識(shí)。于是，我注意到了好迪。

在做好迪之前，也陸續(xù)做一些煙灶品牌的代理，但感覺不是特別穩(wěn)定，在市場上一直都是漂浮穩(wěn)定不下來的感覺。為了長遠(yuǎn)發(fā)展，我開始選擇做產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、售后服務(wù)有保證的品牌，以此來穩(wěn)定客戶群體。自從做了好迪之后，就穩(wěn)定的堅(jiān)持了下來。2013年，公司銷售規(guī)模近2000萬元，是好迪河南省除商丘之外的全省代理商。目前，在周口、新鄉(xiāng)做得較好。

二、  由于市區(qū)消費(fèi)者對(duì)品牌形象要求較高，好迪在市區(qū)以專賣店為主，如好迪在鄭州主要在建材市場銷售，如新家居、鳳凰城中以專賣店的形式銷售。縣城也基本上也以專賣店為主。好迪對(duì)專賣店的形象要求很嚴(yán)格。渠道布局上，無論市區(qū)還是縣城，如果只是經(jīng)銷的形式，我們寧可不做。再向下的市場，以分銷為主，有的是專賣店形式，有的則是專柜。

三、  為了有效提升店面的贏利能力，產(chǎn)品配套上，通常專賣店都會(huì)配上櫥柜，營銷推廣上，我們采取以店面為基礎(chǔ)，在小區(qū)做活動(dòng)的形式來拉動(dòng)銷售。前期通過對(duì)代理商的培訓(xùn)提升分銷商的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，然后再協(xié)助代理商在當(dāng)?shù)匦^(qū)做宣傳推廣活動(dòng)，通過做活動(dòng)，做宣傳，提升品牌知名度，為代理商樹立信心。對(duì)于賣店而言，通常開業(yè)前，在試業(yè)階段，主要以培訓(xùn)為主，輔以活動(dòng)的指導(dǎo)，到開業(yè)時(shí)，就已經(jīng)可以做到一定銷量，對(duì)后期代理商信心的提升有很大的幫助。因?yàn)榍捌谝步虝?huì)了店主如何做活動(dòng)，所以，后期的活動(dòng)，基本上就可以獨(dú)立完成了。 

四、  我公司的員工每個(gè)月的出差在20天以上，以協(xié)助下面的門店和分銷商做推廣、活動(dòng)，以提升銷售。從人員管理及專業(yè)程度上，很重視服務(wù)，每個(gè)月區(qū)域經(jīng)理或者電話或者面訪，都會(huì)拜訪到下邊的所有經(jīng)銷商客戶，重要客戶甚至每周通兩次電話。公司也對(duì)客戶進(jìn)行了分類，有一個(gè)月、半個(gè)月、一周拜訪一次的。以此來跟進(jìn)、服務(wù)客戶。 

五、  其實(shí)無論大品牌，還是小品牌，都要靠活動(dòng)來拉動(dòng)銷售。在所有活動(dòng)中，我認(rèn)為小區(qū)推廣最容易拉動(dòng)銷售。為了更好的提升好迪廚衛(wèi)電器的銷售，搶占市場份額，通常我們會(huì)在處于裝修高峰期的小區(qū)及店面舉行盛大團(tuán)購開業(yè)活動(dòng)。如采取預(yù)存10元可抵300元的做法，在活動(dòng)前預(yù)存定金10元，并可抵300元現(xiàn)金，活動(dòng)期間如未購物的客戶定金可原額返還。為了拉動(dòng)人氣，在活動(dòng)期間，煙機(jī)、灶具、熱水器、每天限量供應(yīng)特價(jià)機(jī)，所有現(xiàn)場的消費(fèi)者均可獲贈(zèng)禮品一份。

六、  活動(dòng)期間，團(tuán)購現(xiàn)場擺放拱門、氣柱、注水旗、移動(dòng)展臺(tái)樣機(jī)懸掛。門頭統(tǒng)一懸掛活動(dòng)主題內(nèi)容條幅，店內(nèi)特價(jià)機(jī)價(jià)簽明示，并布置戶外音響，宣傳活動(dòng)內(nèi)容。在目標(biāo)新、老小區(qū)，發(fā)放單頁，掃樓收集客戶信息，活動(dòng)開始，把收集到的意向客戶信息統(tǒng)一匯總并給客戶發(fā)放活動(dòng)短信。

七、  為了更好的達(dá)到宣傳效果，我們制作了舞臺(tái)形式的宣傳車、車打開以后就是一個(gè)舞臺(tái)，一邊路演，一邊宣傳，活動(dòng)時(shí)就停放在做推廣的小區(qū)里。作為總代，我們這邊的宣傳車較大，下邊的代理商的車雖然小，但也制作成了這樣的形式，以方便隨時(shí)宣傳，隨地進(jìn)小區(qū)，有效拉動(dòng)了銷售。